背靠 10 年 OEM 经验,「绿萌lmeng」想从电热毯开始升级”柔性取暖“市场

「绿萌健康科技」是一家创立于 2010 年的柔性电热理疗产品研发及生产商,从 OEM 代工起步,目前已经和 Sunbeam、Breville 等海外家电品牌建立了长期合作,2018年,企业的外贸营业额突破了 5000 万美元。

在积累了近 10 年的海外代工经验后,团队计划推出直接 2C 的自有品牌“绿萌”,押注的是柔性电热的产品升级。对于大部分人来说,“柔性电热”是一个陌生的名词,但说到“电热毯”相信没有人会不熟悉。电热毯就是一个典型的柔性电热取暖产品,同时也是绿萌推向市场的第一款产品。

虽然这个名词听起来时代感十足,但“电热毯”可以说是一个跨越代际的刚需品类。天猫国际的数据调查显示,“可机洗电热毯”是 90/95 后购买热度上升最快的小家电之一,今年上半年提交了 IPO 计划的彩虹电器的营收中,电热毯(柔性电热取暖器)占到了 50% 左右,并且从 2016 年到 2018 年逐年递增。

但在相当长一段时间以来,在供给端,这个市场中的优质品牌仍旧比较稀缺,具体体现为产品设计和一直被用户诟病的安全性上。

绿萌团队认为,“有足够安全保障的品牌”在这个市场中十分稀缺的,所以团队也计划从这一点出发来强化自己的品牌。

首先作为上游玩家,尤其是和 Sunbeam、Breville 等海外品牌的长期合作中,绿萌的生产工艺、供应链管理水平以及研发能力等已经得到了保证。例如在内部填充物上,据团队介绍,目前市场上主流品牌采用的是喷胶棉,绿萌选择用无胶棉来避免自燃风险。

比较关键的是“控制器”和“发热电线”部分,绿萌团队告诉 36氪,这两部分是最能体现绿萌团队研发能力和产品升级的环节,为了保证的产品的柔软度和相对无感,绿萌所使用的发热电线全部全部在日本定制生产,而发热电线的差异性也意味着团队不能使用市场上的通用控制器而需要自研。

从价格来看,单就电热毯来看,绿萌的产品价格为国内同类商品的 2 倍左右,不过除了“彩虹”、“南极人”之外,在电商平台上,我们也看到了一些价格在 300 元以上的电热毯产品。

但电热毯其实是一个十分典型的季节性单品,同时也是消费频次比较低的耐用品,无论是从产品平衡还是品牌运营来说,接下来在产品矩阵上,绿萌会考虑开发一系列可以打破季节限制的单品。

绿萌团队认为,“发热取暖”本身适用于理疗场景,而在技术层面,团队又能够保证足够功效的前提下发热电线的柔软度和相对无感,所以是有可能在产品上去做延伸,目前已经开发了发热披肩、颈部发热垫和理疗垫等产品。

绿萌的产品思路某种程度上和日本医疗器械品牌“欧姆龙”比较类似,从便携式按摩仪到血压测量仪、体温测量仪,这些不同类型的家用医疗器械产品背后的共同点是欧姆龙在传感与控制上的核心技术。但从技术走向 C 端,其中一个关键点在于找到好的场景来讲技术优势最大化发挥。

本质上,绿萌团队想要通过提升其所切入的家用柔性取暖器具的科技含量和产品附加值来保证市场。所以除了自己的工厂外,绿萌已经在杭州和深圳成立了自己的产品研发中心,主要负责自有品牌的产品开发。

定价上,单就电热毯这一个商品来看,绿萌的产品定价大致为市场同类商品的两倍。现阶段绿萌的市场策略是,国内和海外市场兼顾,2C和2B渠道并行,根据团队提供的数据,预计今年整体的销售额在 1000 万左右。

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